Угода Microsoft та OpenAI: три takeaway про IP, інвестиції і розвиток AI

Про саму угоду

У 2019 році Microsoft інвестувала $1 млрд в OpenAI, а Azure стала пріоритетною інфраструктурою для обчислень і навчання моделей. Основна ідея угоди – створення масштабних систем і прискорення досліджень у сфері штучного інтелекту. Компанії задекларували спільну місію: розвиток безпечного та відповідального AI, який приносить користь суспільству.

У 2020 році Microsoft отримала ексклюзивну ліцензію на GPT-3 для використання у власних продуктах як то Word, Excel, GitHub Copilot, Bing Chat. Водночас OpenAI продовжила надавати доступ до моделі через API. Це стало прикладом гнучкого ліцензування: ексклюзив для інтеграцій всередині корпорації, так і відкритість для бізнесу через хмарні сервіси.

У наступні роки партнерство масштабували: Microsoft створила суперкомп’ютери на Azure, запустила сервіс Azure OpenAI, а моделі OpenAI інтегрувалися у Microsoft Copilot і Bing Chat. Це ще раз підтвердило, що це стратегічна співпраця, яка визначає розвиток корпоративного AI.

Новий етап настав у 2025 році, коли сторони підписали оновлену угоду. Вона підтвердила довгострокову співпрацю до 2032 року, водночас дала OpenAI більшу свободу у виборі інфраструктури поза Azure. Microsoft підтвердила оцінку своєї частки в OpenAI Group PBC на рівні близько $135 млрд (це близько 30 %, відповідно є підстави вважати, що оцінка ОреnАІ близько $ 500 млрд). Оновлена угода детальніше регулює розподіл прав на інтелектуальну власність, безпеку розробок і принципи комерційної участі сторін.

Перший Takeaway: IP як фундамент технологічного бізнесу

Як експерт у сфері інтелектуальної власності неодноразово наголошую, що IP – це must-have для будь-якого технологічного бізнесу. Це те саме право власності, яке ви реєструєте на автомобіль чи нерухомість. Без нього компанія не має юридичного підтвердження, що може використовувати, продавати або ліцензувати свій продукт.

Для бізнесу це означає три практичні речі:

1. Перевірте, кому належать код, моделі, дизайн, бренд, база даних. Якщо це створюють члени команди чи підрядники, права мають бути передані компанії, офіційно зареєстровані і підтверджені. Це завжди будуть запитувати і перевіряти.
2. Уважно читайте ліцензії. Якщо ви підписали «передачу прав на невизначений термін і всю територію світу», ринкової цінності у вас практично немає, та розпорядником буде інша компанія. У той же час, якщо ви хочете масштабуватися, виходити на нові ринки, то моделі невиключних ліцензій чудово працюють.
3. Підтримуйте «операційний порядок» IP: торгові марки, патенти, договори про конфіденційність, реєстрації авторського права. Слід підтримувати строк дії на ці обʼєкти, оновлювати реєстрації, розширювати захист, і, звісно, не давати розмивати бренд чи безпідставно використовувати ваші ІР-права.

У випадку OpenAI цей підхід дозволив побудувати бізнес-модель, де інтелектуальна власність не лише захищена, а й перетворена на капітал: ліцензії, партнерські угоди, продукти на базі API. Компанія виконує зобовʼязання перед Microsoft, але водночас може укладати інші угоди й залишається привабливою для інвесторів, бо володіє власними активами.

Другий Takeaway: угода має відображати реальність взаємодії

Угода Microsoft-OpenAI не є типовою інвестиційною чи комерційною конструкцією. Вона побудована на конкретних інтересах: розвиток AI, безпека, спільна інфраструктура, взаємний доступ до технологій. Це чудовий приклад того, як свобода договору дозволяє створювати баланс між комерційними інтересами й технологічними чи етичними обмеженнями.

У 2025 році сторони оновили умови: OpenAI отримала більшу гнучкість, Microsoft зберегла ключові права на IP до 2032 року, але відмовилась від претензій на апаратне забезпечення компанії. Тобто угода не обмежує розвиток OpenAI, водночас захищає вкладення Microsoft.

Будь-яка компанія, незалежно від масштабу, має будувати відносини з тими ж принципами. Ключова ідея: угода повинна відображати реальність, тобто те, як ви фактично працюєте. Якщо документи не узгоджені з реальним станом справ, ви втрачаєте контроль і довіру партнерів. У випадку Microsoft і OpenAI це добре видно: вони не «застигли» у формулі 2019 року, а оновили партнерство під нові обставини. Це приклад того, як юридична структура може бути гнучкою, але при цьому стабільною.

І, будь ласка, не нехтуйте підписанням NDA до взаємовідносин. Як і памʼятайте, що сама по собі ідея не захищається. Тому ваш продукт на початковим етапах – дуже вразливий до запозичення.

Третій Takeaway: правильна інвестиційна стратегія

Працюючи зі стартапами, часто бачу, що відсотки в компанії віддаються необдумано. Наприклад, відразу погоджуються великі частки без розрахунку фінансової моделі. Внаслідок – розмивання долі засновників або втрата контролю над продуктом. 

Друга особливість – не потрібно вигадувати нові угоди. Це може бути незрозумілим для інвесторів. Все вже давно винайшли. Приклади угод та підходів – Y Combinator.

Коли Microsoft і OpenAI уклали першу угоду, вона передбачала інвестицію $1 млрд і ексклюзив на Azure. Через кілька років зобов’язання Microsoft виросли до десятків мільярдів, а структура еволюціонувала у складний механізм, що поєднує капітал, хмарну інфраструктуру, ліцензії та спільний розподіл прибутків. Це не просто класичне «купівля акцій», а інвестиційна архітектура, де кожна сторона отримує саме ту вигоду, яка їй стратегічно потрібна: OpenAI – ресурси та свободу розвитку, Microsoft – технологічну перевагу й частку економічного ефекту.

Для бізнесу цей кейс. Додаткове нагадування, що інвестиції не зводяться лише до equity. Є альтернативи: SAFE, конвертовані позики, частка від майбутнього прибутку, спільне використання інфраструктури або ринку. Усе це може бути взаємовигідною формулою, якщо умови прописані чітко й реалістично.

Маст-хев перед домовленістю про конкретні % ретельно все рахувати:, скільки вам потрібно інвестицій, яку частку ви реально готові віддати (з урахуванням не лише поточного, а й наступних раундів). Чудовим інструментом є долі після оцінки з cap чи знижкою, а не лише на номінальні %. Обмежуйте загальну частку, наприклад, не вище ніж певний поріг – це убезпечить від надмірного розмивання. 

У світі технологій гроші рухаються туди, де є права. Якщо компанія володіє IP, має прозору структуру й показує, то  залучити інвестиції значно легше. Приклад OpenAI демонструє, що навіть при capped-profit моделі можна зростати, якщо архітектура дозволяє масштабування.

Висновок

Спостерігати за великими гравцями варто можна не скільки для прямого прикладу, а щоб розуміти основи цих угод, принципи і приклади розвитку взаємодій, технологій.  Оновлена угода Microsoft і OpenAI лише зайвий раз підтверджує, що IP – основа технологічних компаній та ваших продуктів, це підтвердження права власності. Якщо це типові взаємовідносини – використовуйте прості інструменти, як то SAFE, але це повинно бути повʼязано з продуманою наперед інвестиційною стратегією.

Дисклеймер

Це не детальний юридичний аналіз угоди. Автор не є представником жодної сторони й не бачив повного тексту контрактів. Висновки зроблені на основі відкритих джерел – публікацій OpenAI, Microsoft, Reuters та інших публічних повідомлень.