Як ми захищаємо бізнес наших клієнтів в умовах міжнародного масштабування

Основні виклики та наші рішення

Масштабування бізнесу на міжнародному рівні завжди пов’язане з низкою викликів. Незалежно від стадії розвитку компанії ми супроводжуємо власників на всіх етапах, допомагаючи пройти процедури прозоро та безпечно. Спираючись на багаторічний досвід, ми поєднуємо різні напрямки практики, щоб забезпечити бізнесу цілісну юридичну підтримку. Наразі можемо виокремити кілька ключових напрямків, нашої роботи, серед яких:

• Захист прав інтелектуальної власності – як ключовий актив для технологічних компаній. Де важливо враховувати підтвердження передачі прав, подальшу реєстрацію технології чи бренду. Можуть бути й інші особливості, наприклад, отримання роялті, ліцензування та структурування ІР box.
• Побудова холдингової структури – інструмент для захисту активів і оптимізації оподаткування в бізнесі. Від українських ФОПів та Дія-Сіті на початку створення продуктів, і до включення компаній з різних юрисдикцій в структуру. Важливо, щоб кожна компанія закривали конкретні задачі, враховуючи вимоги щодо substance, міжнародних податкових вимог, потреб власників та плани розвитку.
• Регулювання штучного інтелекту – AI-технології швидко впроваджуються в бізнес та разом з цим державні органи ЄС, UK, США та Азії намагаються на законодавчому рівні закріпити регулювання подібних рішень. Слід забезпечити юридичну відповідність систем ШІ. Ці вимоги слід наперед проаналізувати, враховувати як на поточну стадію розвитку, так і майбутні представники.
• Юридичний супровід залучення інвестицій – попередні term sheets, SAFE, венчурні та інші типи інвестицій мають поєднувати як домовленості сторін, так і визначеність наступних дій. Власники повинні розуміти не тільки, скільки вони отримують і яка можливо підтримка інвесторів, а і чого їм це може коштувати надалі. Інколи, привабливі на перший погляд інвестиції можуть привести з тотальному контролю і можливістю викупи проект.
• Взаємодія з кінцевим споживачем – якісні угоди на сайт, це вже маст-хев, і як “правила хорошого тону”, що показує обличчя проекту юристам і не тільки. Вони повинні працювати на проект, захищаючі при взаємодії з іншими, а також описувати реальні процеси роботи з даними, конфіденційною та приватною інформацію, слідувати всім регламентам як то GDPR, AI act і не тільки..

Soft Skills для tech-юриста: потрібно більше, ніж просто експертиза

Наразі від  юриста вимагаються не просто знання законів, а вміння бути надійним партнером, здатним адаптовуватися до динамічного середовища. Саме тут на перший план виходять soft skills.

Ми віримо, що якісна комунікація – одна з важливих аспектів. Ефективний юрист вміє “перекладати” складні юридичні терміни на просту й зрозумілу мову. Це допомагає не лише швидко вирішувати поточні питання, а й будувати довіру та довгострокові відносини. Відповіді не можуть бути лише “формально вірними”, їх повинні розуміти і чути.

Окрім комунікації, ми би виділили  гнучкість та адаптивність у роботі, необхідні для ефективної взаємодії з міжнародними клієнтами, враховуючи різні часові пояси та культури. Тут мова не йде про роботу 24/7, а про вміння працювати з пріоритетами і делегуванням, а також в команді. Ніби прості речі, однак коли діло доходить до практики, у деяких є проблема “фокусування на собі”, або “можу лише я”, через що страждають строки та якість.

Якщо у свій час ми проходили питання, наприклад, чому тут стільки годин і чому така вартість за годину, то наразі можуть запитати: “навіщо мені юрист, якщо я можу запитати в чата GPT”.  По-перше, слід відповісти самому собі – все ж таки чому ми, а не АІ-чати? По-друге, пояснити клієнтам принципові відмінності, підтвердити їх на діях. У нас це виходить, і я дуже дякую нашим клієнтам за довіру. У той же час, не всіх можна переконати, але і це наші потенційні майбутні клієнти зі збільшенням кількості задач через потенційні недоліки роботи АІ. Отже, як коректна робота з АІ, так і розуміння власної цінності – ще один маст-хев скіл. До речі, в нашій команді введений спеціальний регламент по роботі з ШІ, він постійно оновлюється та доповнюється, але основа лишається без змін. В роботі головний та відповідає – юрист, а також конфіденційність і безпека даних на першому місці.

У результаті soft skills стають не менш важливими, ніж юридична експертиза. Вони дозволяють створювати довіру, будувати довгострокові відносини з клієнтами та бути для них не просто радником, а надійним партнером.

У свою чергу, ми, як компанія, забезпечуємо необхідні умови для учасників нашої команди. Це як загальні умови, серед яких: відпустка не менше 24 днів на рік, індивідуальні плани з розумінням варіантів зростання, можливість повної дистанційної роботи з облаштуванням робочого місця, оплатні навчання для підвищення кваліфікації, курси для софт і допоміжних скілів (англійська, ораторська майстерність тощо), необхідні сервіси і підписки, та інше. ʼНам важливо, щоб кожний почував себе комфортно, а співпраця приносила розвиток і задоволення.

Приклади з нашої практики

У роботі з технологічними бізнесами ми регулярно супроводжуємо кейси, які стосуються структурування прав, захисту інтелектуальної власності, залучення інвестицій, виходу на міжнародні ринки тощо.

Кейс 1: Захист IP-прав на мобільний застосунок 

Перший приклад стосувався запуску мобільного застосунку, де компанія вже витратила понад $1,6 млн. Під час залучення інвестицій та due dilegence зрозуміли, що права на продукт не передало більше ніж 85 розробників. Отже, власник фактично не володів продуктом, не міг підтвердити власність і залучити наступні інвестиції. 

За 4 тижні ми передали права від усіх учасників та закріпили фіксацію окремими реєстраціями. Були розроблені угоди з різними додатками, залежно від особливості послуг. Конкретизували обʼєкти, факт права передачі прав підтверджувався як договорами, так і незалежними діджитал-ресурами, з подальшою реєстрацією авторського права, дизайнерів та формування IP-book для інвесторів. 

Процес обтяжувався, бо значна частина людей вже не працювала в компанії та щоб досягнути бажаного результату треба було до кожного знайти підхід. Однак це не завадило нам пройти due diligence без затримок та допомогти вийти компанії на фінансування.

Кейс 2: Супровід інвестиційної угоди

Інший приклад стосувався супроводу залучення інвестицій на pre-seed-етапі по SAFE для ІТ-застосунку з США по оціночній вартістю $10 млн. Для інвестора і компанії це був перший досвід подібної угоди, з високим рівнем невизначеності щодо процедури процесу. Наші юристи виступали фасилітатором та допомогли кожній стороні чітко зрозуміти можливі наслідки та ті обовʼязки, які вони беруть на себе. 

Надалі – структуровано прописані домовленості між сторонами,, умови оцінки, знижки на майбутні раунди, roadmap дочірніх компаній, включаючи розвиток суміжних проєктів. Як результат, мали підписання SAFE у погоджені дедлайни зі зрозумілими зобов’язанням і правами для кожної зі сторін. Додатково, був розроблений план залученням нових інвесторів та ролі поточних, а також супровід транзакції у банках. Для цього було потрібно пройти комплаєнс як щодо угоди, так і щодо проекту, осіб учасників та їхніх статків.

Ці приклади показують що на сьогодні клієнти хочуть бачити не тільки професійну юридичну роботу, а і підтримку, розуміння і допомогу з пошуком оптимальних рішень.

Участь у міжнародних юридичних спільнотах та заходах

Ми віримо, що активна участь у професійних спільнотах, конференціях та асоціаціях дозволяє нам завжди бути в курсі останніх трендів, обговорювати майбутнє індустрій та спільно з лідерами ринку формувати найкращі практики.

Ми пишаємося нашою участю в провідних організаціях. Наприклад, INTA, NAPA та AIPPI – асоціації фахівців з інтелектуальної власності. Ми регулярно беремо участь у їхніх заходах, щоб обговорювати світові тренди у сфері ІВ та ділитися нашим досвідом. На останній щорічній зустрічі INTA модерували дискусію щодо штучного інтелекту та його впливу на сферу ІР, а в АІРРІ регулярно приймаємо участь у роботі комітету з ТМ. Активно взаємодіємо та здійснюємо діяльність у профільних комітетах НААУ з 2018 року. А як учасники European Young Bar Association (EYBA) – взаємодіями з юристами з усієї Європи і не тільки. 

Нещодавно наша компанія також долучилась як юридичний радник до International AI Ethics and Integrity Association (AIEI). У цій ролі ми спільно з колегами з усього світу працюємо над розробкою та впровадженням етичних норм для штучного інтелекту. Участь у цих спільнотах дозволяє нам не просто спостерігати за змінами, а активно брати участь у їх формуванні.

Висновок

Кожен ринок, продукт, власники, команда та компанія унікальні. Те, що працює в одній країні, може бути абсолютно непридатним або навіть забороненим в іншій. Хоча масштабування бізнесу в умовах глобальної присутності відкриває великі можливості, але й вимагає системного підходу, в тому числі й до юридичних питань. 

Звісно, основа для нашої взаємодії з проектами це багаторічна експертиза та команда. Кожний учасник нашої компанії живе юриспруденціями, що тісно перетинаються з креативним та технологічним світом, безліччю бізнес-процесів. Ми бачимо наше включення не лише підготовкою документації і консультаціями, а це більше про партнерство з нашими клієнтами. 

Коли супроводжуємо наших клієнтів, то вимірюємо успіх таким чином: чи зменшились ризики сьогодні і чи підвищилась захищеність компанії завтра. Наш фокус – зібрати права й відповідальності в єдину систему: IP, структура, податки, дані та AI. Ми піклуємося про впевненість наших клієнтів у майбутньому.

Опубліковано Pravo, Видавництво Юридична Практика

Посилання на статтю